Entenda como calcular seu preço corretamente, considerando ICMS, margens e competitividade em cada Estado.

A Formação de Preço de Venda é o processo que define quanto cobrar por um produto ou serviço, considerando custos diretos e indiretos, margens de lucro, tributos (como ICMS) e variáveis de mercado. Quando feita de forma incorreta, pode gerar prejuízos ou perda de competitividade.

Por Que sua empresa precisa de um processo profissional de precificação?

 Vantagens:

• Evita prejuízos por subprecificação e perda de vendas por preços incompatíveis com o mercado.
• Reduz riscos fiscais ao considerar corretamente o ICMS e substituições tributárias.
• Maximiza margens de lucro com segurança e conformidade.
• Permite precificar com inteligência em diferentes Estados (ICMS interestadual).

Objetivos da formação de preço com foco no ICMS

•  Calcular preços com base em custos reais e margens adequadas.
•  Incluir corretamente os tributos, especialmente o ICMS (por UF).
•  Simular variações conforme destino da mercadoria (operações interestaduais).
•  Tornar os preços sustentáveis e competitivos, com segurança jurídica.
•  Apoiar decisões estratégicas de venda, canal e expansão.

4. Metodologia da formação de preço de venda

Etapas Principais:

Diagnóstico tributário e operacional:

• Levantamento de regime tributário da empresa, CSTs, MVA, ST.
• Entendimento da operação logística e canais de venda.

Levantamento de custos e margens:

• Custo de aquisição/fabricação.
• Despesas variáveis e fixas.
• Definição de margens por produto, linha ou canal.

Simulação tributária e por UF:

• Cálculo do ICMS por destino (alíquotas internas e interestaduais).
• Inclusão de ST quando aplicável.
• Avaliação do impacto no preço final para cada Estado.

Precificação e estratégia comercial:

• Precificação final com base em diferentes cenários (por Estado, canal, margem).
• Comparação com benchmarks de mercado.
• Sugestão de políticas de desconto e markup por perfil de cliente.

Relatório final e tabela de preços:

• Tabela de preços base por produto e Estado.
• Entrega de calculadora de preço de venda em Excel, com fórmulas aplicadas para fácil simulação.
• Recomendações para atualização contínua da política de preços.

Legenda de siglas utilizadas

• CST – Código de Situação Tributária: identifica como o ICMS deve ser aplicado em determinada operação.
• MVA – Margem de Valor Agregado: percentual usado na substituição tributária para cálculo do ICMS presumido.
• ST – Substituição Tributária: regime em que o ICMS é recolhido antecipadamente pelo remetente da mercadoria.

Benefícios garantidos

• Preços corretos e alinhados com as exigências fiscais estaduais.
• Redução de passivos tributários e retrabalhos fiscais.
• Aumento da lucratividade e da assertividade nas vendas.
• Facilidade para expansão de mercado com segurança tributária.
• Melhoria na tomada de decisão por parte de gestores comerciais e financeiros.